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進(jìn)入供暖期以來(lái)，由于“鐵腕治霾”等環(huán)保政策要求提高，煤炭下游的焦化、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)限產(chǎn)對(duì)公司配焦煤銷(xiāo)售產(chǎn)生了一定影響。為暢通銷(xiāo)售渠道、保證產(chǎn)銷(xiāo)平衡，11月12日-18日，公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)雷貴生、副總經(jīng)理劉建偉、運(yùn)銷(xiāo)集團(tuán)黃陵分公司總經(jīng)理郭玉保一行，赴陜西韓城、山西、河南等地，走訪(fǎng)了13家配焦煤重點(diǎn)用戶(hù)，為公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、布局明年市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

走訪(fǎng)座談中，雷貴生一行聽(tīng)取了用戶(hù)對(duì)企業(yè)基本情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的介紹以及對(duì)黃陵煤品質(zhì)與用量的需求，主動(dòng)征詢(xún)用戶(hù)對(duì)明年市場(chǎng)的研判、對(duì)黃陵煤炭產(chǎn)品的意見(jiàn)。

雷貴生指出，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局，增加配焦煤銷(xiāo)售比例，提高噸煤產(chǎn)值和利潤(rùn)，是黃陵礦業(yè)明年重要經(jīng)營(yíng)策略之一。本次走訪(fǎng)，就是要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，根據(jù)需求修訂明年生產(chǎn)計(jì)劃，為客戶(hù)量身定制個(gè)性化需求的煤炭產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)，要把網(wǎng)上競(jìng)拍篩選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)配焦煤用戶(hù)，由“不見(jiàn)面”的線(xiàn)上交易關(guān)系，發(fā)展成為穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)“電煤轉(zhuǎn)焦煤”、發(fā)運(yùn)渠道“公路轉(zhuǎn)鐵路”、合作方式“短期轉(zhuǎn)長(zhǎng)協(xié)”。對(duì)于長(zhǎng)期合作的“老”用戶(hù)、規(guī)模以上的“大”客戶(hù)，量?jī)?yōu)先保證、價(jià)隨行就市、質(zhì)按需供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)煤礦、運(yùn)銷(xiāo)、客戶(hù)三方互利共贏。

劉建偉介紹了公司近年來(lái)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況以及2020年煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃。他指出，黃陵礦業(yè)配焦煤儲(chǔ)藏豐富、生產(chǎn)方式先進(jìn)、產(chǎn)品供應(yīng)量充沛。產(chǎn)、銷(xiāo)、用三方約定一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)量、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)運(yùn)途徑和周期，既是滿(mǎn)足用戶(hù)的剛性需求，也是煤礦保障正常安全生產(chǎn)秩序、確保產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)平衡的需要。

黃河礦業(yè)、山西陽(yáng)光、河南天瑞等企業(yè)負(fù)責(zé)人交換了對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的看法，普遍認(rèn)為受環(huán)保政策影響和進(jìn)口煤沖擊，明年形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，“降成本、提質(zhì)量、強(qiáng)管理”將成為煤、焦、鋼等產(chǎn)業(yè)的主題，抱團(tuán)取暖、合作共贏是共渡難關(guān)的不二選擇。

安泰集團(tuán)、宏源煤焦等企業(yè)采購(gòu)部負(fù)責(zé)人均表示，陜煤集團(tuán)實(shí)力雄厚，黃陵礦業(yè)信譽(yù)品牌過(guò)硬，黃陵煤煤種好、質(zhì)量?jī)?yōu)，是煉焦原料“配方”中的一味“良藥”。希望黃陵礦業(yè)及運(yùn)銷(xiāo)公司能夠加大和保證發(fā)運(yùn)量，穩(wěn)定供貨途徑和產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶(hù)提供更多優(yōu)質(zhì)原料。

公司辦公室、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)同志及一號(hào)煤礦、二號(hào)煤礦分管銷(xiāo)售副礦長(zhǎng)等相關(guān)人員參加了本次走訪(fǎng)調(diào)研。（張新苗）